山東億達(dá)為您盤點(diǎn)你不得不知的控標(biāo)招數(shù)。

一、常見的一些控標(biāo)手段

控標(biāo)方法一：技術(shù)參數(shù)指標(biāo)
    把自己有優(yōu)勢的功能參數(shù)或者性能指標(biāo)寫入到招標(biāo)文件中，從而讓其他供應(yīng)商無法滿足或者是只能用高端產(chǎn)品去滿足，這是最常用的控標(biāo)方法。

    專家評分只看現(xiàn)場的投標(biāo)文件，只要投標(biāo)文件中沒有負(fù)偏離、對招標(biāo)文件中要求的技術(shù)指標(biāo)都滿足了，那評標(biāo)專家都沒有理由去扣分。

控標(biāo)方法二：產(chǎn)品證書
    把自己的產(chǎn)品獨(dú)有的各種測試報(bào)告或者某些權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的產(chǎn)品證書寫入到招標(biāo)文件中，如果其他投標(biāo)商沒有這些產(chǎn)品證書就會相應(yīng)扣分。

控標(biāo)方法三：資質(zhì)、業(yè)績等限制性要求。
    招標(biāo)文件要求供應(yīng)商具有相應(yīng)的資質(zhì)、認(rèn)證、業(yè)績，有的屬于不合理要求，卻常被拿來做為限制其他供應(yīng)商的手段。類似要求還有具有某項(xiàng)軟件證書、參加過某項(xiàng)活動、某地區(qū)有幾百萬業(yè)績等，這些要求是按照內(nèi)定的供應(yīng)商“量身定做”的，其他供應(yīng)商也許能夠滿足其中一兩項(xiàng)，但多項(xiàng)要求組合起來就形成了無法進(jìn)入的隱形壁壘。

控標(biāo)方法四：私有技術(shù)
    把自己的私有技術(shù)、專有技術(shù)、私有協(xié)議作為控標(biāo)項(xiàng)寫入到招標(biāo)文件中，最常見的思科的產(chǎn)品經(jīng)常要求支持他們的私有路由協(xié)議EIGRP。

控標(biāo)方法五：投標(biāo)人資格證書
    招標(biāo)文件中有一個(gè)非常重要的部分是資格證明材料，招投標(biāo)法中第五十一條是關(guān)于廢標(biāo)的，其中之一是“投標(biāo)人不符合國家或者招標(biāo)文件規(guī)定的資格條件，評標(biāo)委員會應(yīng)當(dāng)否決其投標(biāo)”。如果能把自己有優(yōu)勢的某個(gè)證書寫到資格證明文件中去，將大大提高項(xiàng)目中標(biāo)的成功率。

控標(biāo)方法六：實(shí)施及售后服務(wù)
    這個(gè)控標(biāo)方法是在實(shí)施方案及售后服務(wù)方案中要求投標(biāo)人必須滿足一些條件，例如：
    實(shí)施團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有XX個(gè)A證書、XX個(gè)B證書，實(shí)施團(tuán)隊(duì)人員必須在招標(biāo)人當(dāng)?shù)亟簧绫＃?br/>    售后服務(wù)包括XX年，需要提供XX售后服務(wù)；
    投標(biāo)人需安排具有XX資質(zhì)的講師給招標(biāo)方進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)能夠辦法XX權(quán)威證書。

控標(biāo)方法七：成功案例
    要求提供同行業(yè)的合同金額大于多少萬的成功案例XX個(gè)，必須提供合同復(fù)印件。

二、奇葩的控標(biāo)手段
多位老司機(jī)多年總結(jié)，有些招數(shù)，絕對有你想不到。

招數(shù)一

    所投產(chǎn)品成熟度大于10年，且提供連續(xù)十年設(shè)備運(yùn)行不宕機(jī)的截圖證明，加蓋公章。
    某廠商真拿出了其設(shè)備連續(xù)運(yùn)行4000多天的記錄....

招數(shù)二

    要求廠商或產(chǎn)品供應(yīng)商近1年內(nèi)無股權(quán)變更。
    某些賣來賣去的公司表示受到10000點(diǎn)傷害

招數(shù)三

    為保證高密度機(jī)房散熱要求，所投設(shè)備必須為豎插槽，前后風(fēng)道散熱。
    反正橫豎都不想讓你中標(biāo)！

招數(shù)四

    為保障業(yè)務(wù)售后質(zhì)量，投標(biāo)單位必須提供所投品牌產(chǎn)品的備件庫同等或高于檔次產(chǎn)品，必須提供備件庫照片，房屋合同，以及投標(biāo)單位在有效期內(nèi)隨時(shí)檢查備件庫權(quán)益。
    發(fā)現(xiàn)備件庫不合規(guī)，取消支付20%尾款。
    甲方爸爸會不會每天都來抽查一下備件庫？毛利低于20%就不要考慮此項(xiàng)目了。

招數(shù)五

    投標(biāo)廠商在XX市XX區(qū)(8線城市)必須設(shè)有分公司，提供即時(shí)售后服務(wù)響應(yīng)（提供分公司營業(yè)執(zhí)照和6個(gè)月員工社保繳納記錄）。
    看來，臨時(shí)成立公司還來得及不？

招數(shù)六

    要求交換機(jī)設(shè)備涂三防漆，符合國家xx標(biāo)準(zhǔn)，提供第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測報(bào)告。

招數(shù)七

    為保證產(chǎn)品成熟度，需提供工信部入網(wǎng)許可證，首次獲證時(shí)間在2019年6月份之前，且單款單證，不得使用系列產(chǎn)品認(rèn)證。

招數(shù)八

    為保證研發(fā)響應(yīng)及時(shí)，要求在XX區(qū)域有生產(chǎn)基地和研發(fā)中心。

招數(shù)九

    產(chǎn)品必須支持xxxx功能，提供功能界面截圖（并加蓋公章），提供對應(yīng)功能的產(chǎn)品配置手冊，提供手冊官網(wǎng)下載鏈接，并打印手冊全文加蓋公章，與投標(biāo)文件一并提交備案。
    這本手冊打印出來，比標(biāo)書還厚，太費(fèi)紙了！

招數(shù)十

    需要提供工信部入網(wǎng)證（IPV4/IPV6）、RoHS、噪聲測試報(bào)告及9級抗震報(bào)告。
    光抗震哪夠，還要抗12級臺風(fēng)才行，還要防50年一遇的洪水！

    看到這里，相信中標(biāo)已經(jīng)難入登天了

    中個(gè)標(biāo)有多么的不易，幾乎是斗智斗勇，窮盡辦法。凡是出現(xiàn)上面的一種到幾種方式的話，就有可能是控標(biāo)。

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